20대 사회 초년생부터 30대, 40대, 50대까지 나이 불문하고,
배우, 가수, 취준생, 대학생, 워킹맘, 외국인 등 입사 전 배경 상관 없이
현재 저와 함께하는 지점원 85명중 61명(71%)이 연간 1억원 이상
소득을 달성했습니다.
(미팅시 원천징수 원본 열람 가능)
1️⃣ 정말 보험영업으로 처음만 잘 버는 게 아니라 꾸준하게 벌 수 있을까?
저희는 이 질문에 대해 감정이나 기대가 아니라 데이터로 답합니다.
작년 1년 기준, 지점원 85명의 평균 실수령 급여는 월 789만원입니다.
연봉으로 환산하면 약 1억 2,600만원입니다.
(2025년 12월 급여까지 기준)
평균이라는 건 중간값을 얘기하죠.
꼭 85명 중 1등을 하지 못해도, 상위권에 들지 못해도
중간인 43등만 해도 연봉 1억이 넘는다는 얘기입니다.
아래 내용을 끝까지 읽어보시면
왜 저희가 이 숫자를 말할 수 있는지 이해하실 수 있습니다.
2️⃣ 대부분이 보험영업을 망설이는 이유?
보험영업을 고민하는 분들이
가장 많이 걱정하는 건 보통 아래 4가지입니다.
1) 환수에 대한 걱정 (처음에만 잘 번다)
2) 지인영업에 대한 걱정
3) '을' 영업, '접대' 영업
4) 영업직에 대해 좋지 않은 주변 인식
이 걱정들이 틀린 말이 아닙니다.
실제로 많은 조직이 아직도 그런 방식으로 운영됩니다.
문제는 보험영업 자체가 아니라, 어떤 방식으로 하느냐입니다.
그래서 저희는 이 업계 전체에서 유일무이
경력자를 채용하지 않고 신입만 채용합니다.
잘못 배운 영업은 조직을 바꾼다고 달라지지 않기 때문입니다.
수영을 못하는 사람이 물이 바뀐다고 수영을 잘하게 되지 않듯,
지인영업, 접대영업, 단기실적 중심의 방식은
환경이 바뀌어도 쉽게 반복됩니다.
그리고 또 하나의 이유가 있습니다.
저희는 그럴듯한 조건으로 사람을 흔들어
타 조직 인력을 빼오는 방식으로 규모를 키우고 성장하지 않습니다.
"수수료를 거기는 덜 주고 여기는 더 준다"
"출근이 거기는 빠른데 여기는 안해도 된다"
"교육이 거기는 의무참석인데 여기는 안 들어도 된다"
.
.
.
영업의 본질은 저런 게 아닙니다.
환경 탓을 하며 옮겨 다녀도 고객에게 진심으로 도움을 드리고,
신뢰를 쌓아 내 편으로 만드는 능력,
고객에게 인정받고, 고맙다는 말을 들으며
그 신뢰가 자연스럽게 소개로 이어지는 이 본질적인 구조를
제대로 배우지 못하면 오래 갈 수 없습니다.
사람을 데려와 단순히 숫자만 키우는 조직이 아니라
처음부터 제대로 배워서 가짜가 아닌 진짜를 키우는 조직.
진짜를 배우려면 진짜한테 배우는 방법밖에 없습니다.
계약만 남기는 영업이 아니라 고객이 남는 영업.
그 기준을 지키기 위해 저희는 신입만 선발합니다.
(경력이 있으시더라도 경력이 짧고, 민원 건이 없고,
유지율이 95% 이상일 경우 예외적으로 구제 승인 가능합니다.)
3️⃣ 위에 저 걱정 4가지를 다 감수해야만 잘 벌 수 있는 구조인가?
그렇지 않습니다.
일반 보험업계의 평균 18회차 통산유지율은 보통 67%~74% 수준,
평균적으로 약 70%입니다.
쉽게 말해, 계약 100건 중 30건 이상이
18개월 안에 해지된다는 뜻입니다.
반면 저희가 가르치는 방식의 18회차 유지율은 94%입니다.
이 데이터가 의미하는 건 뭘까요?
단순히 계약만 쫓으면서 처음에만 잘 버는 불완전계약 방식이 아니라
가입 이후에도 계약이 안정적으로 유지되는 방식이라는 얘기입니다.
즉, 보험영업에서 가장 큰 걱정 요소 중 하나인
환수에 대한 부담도 크게 줄어들 수 있는 구조라는 뜻이기도 합니다.
말보다 더 중요한 건 검증 가능한 근거라고 생각합니다.
관련 데이터는 미팅 시 직접 확인하실 수 있습니다.
저희는 지인에게 무리하게 권유하는 지인영업,
관계를 소모하는 영업, 접대와 감정 노동으로
실적을 만드는 방식의 영업을 가르치지 않습니다.
겉으로는 실적이 나오는 것처럼 보여도,
그런 방식은 오래 가지 못합니다.
실제로 꾸준히 오래 가는 사람들은
무작정 많이 만나고, 많이 권하면서
운 좋게 계약을 따내는 사람이 아니라,
유지율이 높고, 짜여진 상담 구조가 있고,
반복 가능한 방식을 가진 사람들입니다.
결국 보험영업도 잠깐 반짝하는 방식이 아니라
시간이 지나도 계속 성과가 쌓일 수 있는 구조를 가져야 합니다.
운이나 감정 소모에 기대는 영업이 아니라
지속 가능하고 재현 가능한 영업 구조
그게 저희가 가르치는 방식입니다.
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(세일즈 강의 10강)
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우리가 후보생에게 요구하는 자질은
영업 경력이나 자격증 갯수, 화려한 언변과 같은 게 아닙니다.
고객과 소통할 수 있는 높은 공감력, 성실성
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실행할 수 있는 실행력입니다.
단순 영업을 도전해봤다는 거에 의미 부여하지 마세요.
잘 되어야만 비로소 그 도전에 가치가 생기기 때문입니다.
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